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梁延夫
英文名:  
网址:
 
培训领域:  职业技能、个人培训    职业素养、心态礼仪    
介绍:
 1964年生于东北,籍贯山东,祖籍云南。
1984年入读北京师范大学体育系
1988年毕业获得教育学学士学位,分配至哈尔滨师范大学,从事教学和训练工作8年,期间毕业于哈尔滨师范大学科技管理硕士研究生班
1995年南下深圳,进入保险和证券行业(金融营销领域)发展至今

寿险职业生涯
1995年进入深圳平安人寿保险公司,成为中国大陆第三批寿险营销员之一。在一年之内从普通营销员成长为营业部经理;
1996 年出任深圳平安人寿保险公司第19部营业部经理,同时建立了中国大陆首个个人保险工作室;
96—97年率领的19部成长迅速,以成长速度最快、产生精英最多而令人侧目,在深圳平安人寿形成了“19部品牌”;
1997年平安保险在北京举行第二届寿险高峰会议,19部连同梁延夫在内,共有7人成为高峰英雄。同一营业部出现如此之众的精英创造了一个新的记录,这个记录目前仍然被保持;
98—99年19部分裂出6个营业部,该项营业单位组织裂变记录到目前仍然堪称业界奇
迹;
2000年出于对个人发展的新追求,辞去营业部经理工作。
从1995年到2002年梁延夫始终如一关注中国寿险营销行业,并始终亲身体悟寿险营销
的最前沿变化。其积累的客户达到500余个,许多现在已成为他的事业合作伙伴。

倡导证券营销的先行者
在证券行业方面,梁延夫于国内较早提出并实践证券营销,为中国证券行业的市场化转型探索新的道路。
97年—98年,梁延夫受前群君安证券之邀,出任其总部营销顾问并担纲营销培训主力讲师;
99—2000年进入平安证券,出任总部高级营销培训管理顾问,组建营销组织架构,主持建设营销员队伍;
2000年期间担任国内以儒家文化治司、建司而闻名的湘财证券培训顾问;
2001年 成为兴业证券营销项目改革的策划人,在深圳润然和梁延夫的努力下,该公司成都营业部已经完成试点工作,成效显著,目前兴业证券正在全国推广由润然主导的“成都经验”;(该项目的建设成就先后被中央电视台、证券时报等媒体关注并予以报道,称兴业的该项改革是“拉开了成都券商价值战的序幕”。)
2002年策划执行了世纪证券北京营业部的营销改革计划,在京城成功推出“金融规划师”的新概念;
同年策划执行了银河证券重庆营业部的营销改革项目,该项目是银河证券全国六个改革试点项目之一,在中国西部倡导全新的综合理财消费新潮流,探索券商转型变革的全新模式;
到目前为止,梁延夫的中国本土实战派金融营销专家形象已经建立,在金融界,尤其是证券保险界,梁延夫有着良好的口碑。
从营销精英到营销传播专家
从96年担纲营业部经理开始,除了常规的增员、选择、训练、辅导外,梁延夫开始系统研究并实践符合行业特征和市场特征的营销新思维和新理念,并致力于将这些理念推广到包括寿险营销在内的多个领域。
97—2000年被平安寿险之外的企业聘请为营销管理训练师,并担任部分公司营销培训顾问;
2000年开始,其训练品牌被更广泛的领域接受,被誉为大陆营销训练的专家级人物;
2001年出任中国证券业协会组织的全国营业部总经理研修班主力讲师;
2002年再次成为中国证券业协会举办的全国券商系列高管培训班的主力讲师,其金融营销专家的授课风格和内容,获得业界一致认同;
2002年出任《中外管理》杂志社组织的全国大型企业总经理研修班主力营销讲师;
2002年5月至11月,策划落实了长城证券公司全国24家营业部的巡回“转型和营销建设”训练,并组织了三次长城高中级干部全封闭训练营。

对营销的独特见解
梁延夫将多年来对寿险营销的感悟和体验写作出《和客户在一起》一书,于2000年公开出版,书中提出的“梁氏营销五大原理”,已经被国内众多企业实践在具体工作中。
1997年,《深圳青年》杂志以《北人南来做保险》为题,报道了梁延夫对于寿险营销的独特理解;
2000年,中央电视台制作《深圳特区建设20周年》大型节目,选择梁延夫作为寿险营销代表,发表对寿险营销在中国发展的看法;
2000年,《深圳商报》以《我把自己推销给成功》为题,发表梁延夫个人成长和在营销训练方面建树的专访;
2001年,《中国保险报》开辟“九段高手”专栏,梁延夫在此系统介绍自己对于寿险营销的新思维;
2002年,《中国保险报》以《梁延夫触摸玻璃顶外的蓝天》为题,报道了梁延夫在营销领域的新思维和个人新突破;
2002年5月,《财富中国》就佣金下调对中国证券市场的影响和券商经营模式的创新等话题专访梁延夫,该节目在全国几十家电视台播出;
2002年6月,中央人民广播电台对梁延夫进行专访,就保险诚信话题制作了20分钟的专题节目;
目前,《销售与市场》杂志、《中国保险报》、《经济日报》、《上海证券报》等专业媒体正在连续刊登梁延夫关于金融营销的研究文章。其另一本研究和关注国内证券营销工作的专业著作《改变生命宽度的七天——证券营销训练完全手册》已经进入杀青阶段,不日即可公开出版。
曾培训过的客户:
 根据统计,自1997年以来,接受过梁延夫营销训练的保险公司有中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、友邦保险等;
接受过训练的银行有广东发展银行、广州发展银行、中国农业银行、中国建设银行等;
接受过训练的券商有中国银河、中信、申银万国、国泰君安、南方、平安、长城、华夏、光大、大鹏、国通、联合、湘财、兴业、国联等数十家券商;
接受过训练的非金融企业有TCL 公司、德国格兰泰(中国)公司、伊利集团、中国电信、中兴通讯、招商地产、扬州牧羊集团、新疆屯河集团、山东六和集团、湘大集团、正虹集团等。
此外,从2000年开始,梁延夫还先后在四川师范大学、湖南财经学院、中央财经大学、复旦大学等高校进行成功学、自我成长管理、营销人生等专题演讲,并先后在深圳、上海、北京、乌鲁木齐、长春、成都等地举办过“和客户一起销售”专场演讲会多场。
备注:
 
联系电话:  86-755-86372259/86508101/22678062/26467993
E_mail:  leansigma@leansigma.com
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