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终端销售自动化
副标题  
主办单位  中国精益六西格码网
学员对象  终端管理人员、经销商、区域经理、市场督导、店长
授课时间  2011/9/23
结束时间  2011/9/24
授课顾问  杨老师
授课语言  
每班人数  
报价  1800元
课程目的
 1、同样的产品、同样的价格,为什么销量不同?2、同样的卖场,为什么不同的人员销量不同?3、门店管理者,如何监控店员员接待的积极主动性?4、门店管理者,如何监控指导营业员整个销售流程?5、产品有很多卖点,该对顾客讲什么才能成交?6、通过改善哪些销售环节可以提升门店成交率?

本课程可带来的解决方案1、8大模块,详解销售流程,寻找出成交率制约点2、3板斧砍价策略,让顾客束手就擒,还对你心存感激。3、6种产品介绍方法,全方位展示产品魅力所在4、8招索要电话号码,跑得了人跑不了“庙”!5、8大《店员管理工具》,令店长/主管在与不在,店员一样高效销售!6、54张扑克牌,随时随地训练你的营业员。7、360度需求了解,告诉顾客为什么这款手机最适合你!
课程内容
 第一部分:核心理念
终端销售的两种境界
·无意识习惯销售——案例分析:无意、无心、无刻意
·技巧性习惯销售——案例分析:刻意、自动化、习惯
销售话术自动化解读
·自动化应对、自动化沟通、自动化成交
销售管理的节点
·销售流程之八大环节

第二部分:8大管理工具
第一节:主动相迎
一、导购职能
·销量=客流量×成交率
——导购对客流量的制约
二、三动联动
1、自己动
·手动、腿动、眼动、嘴动
·主动做好售前准备
2、顾客动
·让顾客激动 与顾客互动
3、产品动
·百闻不如一见!
二、三种开场
1、需求开场
·需求开场
2、产品开场
·产品开场
3、感情开场
·感情开场:羡慕式、赞美式、关心式
4、三种开场的适用卖场及时机
备注
 一、价格异议
1、进门砍
·直线思维变成曲线思维
2、对比砍
·决心要大、幅度要小、封堵退路
3、要挟砍
·坚守底线,请示领导;熟人购机,特殊照顾
管理工具5:讨价还价
二、质量异议
1、引导控制
·稀释问题、改变方向、控制思路
管理工具6:质量异议对决练习模板
2、对比消化
·与竞品的对比
·与不同价位的对比
3、异议预防
·熟知弱点,自然规避
4、品牌异议
·举例证明:
明星代言、企业荣誉、市场销量、企业历程、技术创新、社会责任

第六节:有效催单
一、催单时机
·信号灯解读:黄灯、绿灯
二、催单四板斧
提交时间  2011/7/29 11:06:43
联系人  深圳市诚智行(czxgeana)
联系电话  0755-3693 2093
E_mail  1392200903@qq.com
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3、客户服务电话:0755-86031758   13420973132;传真:0755-26480978;邮箱:master@leansigma.com.cn
  
 
 
 
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