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当前类别 > 公开课
> 精益生产、生产管理 |
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终端销售自动化 |
| 副标题 |
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| 主办单位 |
中国精益六西格码网 |
| 学员对象 |
终端管理人员、经销商、区域经理、市场督导、店长 |
| 授课时间 |
2011/9/23 |
| 结束时间 |
2011/9/24 |
| 授课顾问 |
杨老师 |
| 授课语言 |
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| 每班人数 |
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| 报价 |
1800元 |
| 课程目的 |
| | 1、同样的产品、同样的价格，为什么销量不同？2、同样的卖场，为什么不同的人员销量不同？3、门店管理者，如何监控店员员接待的积极主动性？4、门店管理者，如何监控指导营业员整个销售流程？5、产品有很多卖点，该对顾客讲什么才能成交？6、通过改善哪些销售环节可以提升门店成交率？
本课程可带来的解决方案1、8大模块，详解销售流程，寻找出成交率制约点2、3板斧砍价策略，让顾客束手就擒，还对你心存感激。3、6种产品介绍方法，全方位展示产品魅力所在4、8招索要电话号码，跑得了人跑不了“庙”！5、8大《店员管理工具》，令店长/主管在与不在，店员一样高效销售！6、54张扑克牌，随时随地训练你的营业员。7、360度需求了解，告诉顾客为什么这款手机最适合你！ |
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| 课程内容 |
| | 第一部分：核心理念
终端销售的两种境界
·无意识习惯销售——案例分析：无意、无心、无刻意
·技巧性习惯销售——案例分析：刻意、自动化、习惯
销售话术自动化解读
·自动化应对、自动化沟通、自动化成交
销售管理的节点
·销售流程之八大环节
第二部分：8大管理工具
第一节：主动相迎
一、导购职能
·销量=客流量×成交率
——导购对客流量的制约
二、三动联动
1、自己动
·手动、腿动、眼动、嘴动
·主动做好售前准备
2、顾客动
·让顾客激动 与顾客互动
3、产品动
·百闻不如一见！
二、三种开场
1、需求开场
·需求开场
2、产品开场
·产品开场
3、感情开场
·感情开场：羡慕式、赞美式、关心式
4、三种开场的适用卖场及时机 |
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| 备注 |
| | 一、价格异议
1、进门砍
·直线思维变成曲线思维
2、对比砍
·决心要大、幅度要小、封堵退路
3、要挟砍
·坚守底线，请示领导；熟人购机，特殊照顾
管理工具5：讨价还价
二、质量异议
1、引导控制
·稀释问题、改变方向、控制思路
管理工具6：质量异议对决练习模板
2、对比消化
·与竞品的对比
·与不同价位的对比
3、异议预防
·熟知弱点，自然规避
4、品牌异议
·举例证明：
明星代言、企业荣誉、市场销量、企业历程、技术创新、社会责任
第六节：有效催单
一、催单时机
·信号灯解读：黄灯、绿灯
二、催单四板斧 |
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| 提交时间 |
2011/7/29 11:06:43 |
| 联系人 |
深圳市诚智行(czxgeana) |
| 联系电话 |
0755－3693 2093 |
| E_mail |
1392200903@qq.com |
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