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每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统
副标题  
主办单位  中国精益六西格码网
学员对象  
授课时间  2009/12/5
结束时间  2009/12/5
授课顾问  王建
授课语言  汉语
每班人数  
报价  2380元
课程目的
  如何让销售人员明白“每天应当干什么”?
 如何让管理干部明白“每天应当管什么”?
 目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?
 如何实现每日算账,每日反省,每日改进?
 如何监督到每个人、每一天?
 出现问题,如何做到可追述、可查询?
 如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?
 日志如何才能用起来?
课程内容
 



《820单兵装备》系列公开课
每日销售动作“工具化”管理
--《销售日志》工具系统
(邀请函)


单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。
《日志》就是典型代表!

 如何让销售人员明白“每天应当干什么”?
 如何让管理干部明白“每天应当管什么”?
 目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?
 如何实现每日算账,每日反省,每日改进?
 如何监督到每个人、每一天?
 出现问题,如何做到可追述、可查询?
 如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?
 日志如何才能用起来?

解决以上问题建议:
1、强化日志使用--通过日志使用,掌握正确销售动作,培养正确销售习惯;
2、强化日志管理――要强化每天算账,即算目标的账、费用的账、差距的账!
3、强化日志监督――每天都在干什么?哪些是有价值的?如何证明?

【课程内容】
一、单兵装备与战斗力
 单兵战斗力=技能+装备
 单兵技能要依靠训练
 装备是“固化”的技能
 装备实现“集体技能”传承
本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。
二、单兵装备与单兵管理
 从“标准化”到“工具化”
 “使用”是最好的管理
 以工具“固化”制度
 以工具实现“自我管理”
本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。
三、《日志》工具系统
 “销售”《日志》的特点
 《日志》的五大核心目标
 《日志》工具的专业结构
 以《日志》为核心的监控系统
 以《日志》为基础的计划系统
本段说明: 日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。
四、《日志》手册的设计
 《日志》的设计原则
 计划管理与每日安排
 时间价值与每日效率
 因果报应与每日反思
 目标管理与每日算账
 客户管理与每日跟进
 销售动作与每日关键工作
本段说明:《日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。
五、《日志》结构与填写
 计划填写的范例说明
 《日志》填写的原则
 《日志》填写范例说明
 《日志》填写的常见问题
本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。
六、《销售日志》用起来
 训练与辅导
 管理与习惯
 利益与考核
 干部身先士卒
本段说明:《销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分。
【主讲嘉宾】 王建校长
北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。王建校长倡导:单兵战斗能力是销售增长的关键。主张通过“模压训练”,提高单兵技能;通过“装备”实现技能传承;通过“技能与装备”的结合促进销售职业化建设!
【820现代营销军校】
军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构,是科学化销售的先锋企业,其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”,已经成为指导企建设业职业化销售队伍的有力武器。并先后为东风集团、康明斯、常林机械、华狮啤酒、六六视觉、橡果国际等一批知名企业,培养了数万名合格士兵,已成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。
【报名对象】
本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。

【报名方法】
主办单位:北京820现代营销军校
协办单位:《820思想》编辑部
授课地址:7
时 间:2009年12月5日,上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30
费 用:2380元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点),食宿费用自理。
户 名:北京八二零企业管理咨询有限公司
开户银行:中国农业银行北京市海东支行上地分理处
开户账号:2510 0104 0002 440
联 系 人:付老师 手机:13124702253 邮件: 820fu@163.com
联系电话:010-62969102/62981928 传真:010-62981928 网站:www.820school.com

【报名回执】:
公司名称
联系人 联系电话 联系传真 移动电话 电子邮箱

姓名 职位 性别 联系电话 移动电话




合计人数 先生人数 女士人数
付款方式 (选择打√)□电汇 □转帐 □支票 □现金
代订酒店 (选择打√)□是 □否
其他需要



备注
 
提交时间  2009/12/3 16:20:03
联系人  820军校(820军校)
联系电话  010-62969102
E_mail  820fu@163.com
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1、报名方式:电话索取报名表(或在线登记)→发出培训确认函→转帐或现金交费→正式培训。

2、填写好在线报名表并成功提交后,我们将尽快与您联系,确认住宿酒店等相关事宜,并发出培训确认函,根据学员报名和付款先后顺序安排现场听课席位。

3、客户服务电话:0755-86031758   13420973132;传真:0755-26480978;邮箱:master@leansigma.com.cn
  
 
 
 
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